O que se quer dizer com 'Gasto Comercial' em empresa de bens de consumo?

Answers

10/24/2020
Eugenius Louras

Tradespend é a quantia que um fabricante / fornecedor gasta para promover um produto na loja. Os veículos de promoção típicos da loja incluem descontos / cupons e anúncios de suporte na circular de um varejista.

No entanto, no setor, gasto comercial é o termo usado para descrever todos os custos associados à venda a um varejista. Aqui está uma lista geral desses custos, mas pode haver intervalos adicionais não identificados aqui:

  • Termos de pagamento
  • Taxas anuais
  • Taxas de Entalhe
  • Itens gratuitos no lançamento
  • Taxas de retorno
  • Taxas de logística reversa
  • Taxa de novas lojas
  • Subsídios Introdutórios
  • Preços por Volume
  • Custos de Transação
  • Promoções para consumidores finais (BOGO / TPR)
  • Etiquetagem do varejista em marketing externo (anúncios de TV, rádio impressos)
  • Anúncios em circulares do varejista
  • Amostragem

Em média, as despesas comerciais representam 13.5% da receita de um fornecedor. Alguns canais de varejo têm médias de gastos com trades muito mais altas, como remédios, que normalmente são mais de 20% no primeiro ano. Alguns canais, como o clube, têm os mais baixos requisitos de tradespend, geralmente equivalentes a menos de 5%.

Com base nessas médias, o gasto comercial não é uma despesa trivial e os fornecedores precisam considerá-lo em suas projeções.

Normalmente, não há muito que um novo fornecedor possa fazer para reduzir a despesa comercial no primeiro ano. Há uma demanda significativa para entrar na prateleira, de modo que os fornecedores geralmente precisam aceitar os termos que os varejistas oferecem. Os fornecedores podem diminuir o comércio com o passar do tempo, mas não muito.

Geralmente, o maior balde no gasto comercial é a promoção para o consumidor final. E isso faz sentido, porque os varejistas querem ter certeza de que os produtos do fornecedor vendem, oferecendo promoções faz sentido. Se um fornecedor já está gastando em marketing de loja externa e esse marketing está gerando vendas significativas na loja, o varejista pode estar aberto a reduzir os requisitos de gasto com comércio. O marketing de loja externa é geralmente definido como marketing digital e / ou marketing analógico (TV, rádio, impressão).

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